"销售产品之前先要把自己销售出去。
"，这是每个销售人员要记住的。
我们给不少银行、医药公司和IT公司培训，他们的销售人员专业知识很好，但瓶颈却是和人打交道的能力。
销售自己，就是要让你的客户认识你、接受你，最后喜欢你，愿意和你交流。
不能交流，也就不能交心，不能交心也就很难交易。
社交首先要主动。
主动和对方联系，主动和朋友相约，主动递出名片，主动自我介绍，主动伸出手去。
很多人在社交上都是被动的，包括很多顶着销售经理、客户主任的头衔的人。
等着客户打电话来，等着同事来和自己讲话，等着煮熟的鸭子飞到自己的锅里。
这样，你很难拓展业务。
想想过去的一年，有多少次是你主动联系自己的朋友、同学等。
你有特意安排时间去打这样的电话吗？
走出去，是销售的重要工作。
销售人员进了办公室后要像球一样迅速的弹出来，不要成天坐在办公室。
多参加一些活动、聚会、培训、沙龙和会议等，没看到老板们都在打高尔夫吗？
编织自己的人脉网络。
SocialNetworking是美国定义的人所必备的软技能softskills中的重要组成部分，对销售来讲，更是这样。
销售人员的名片要广为散发。
曾创下吉尼斯世界记录的乔吉拉德，被称为"世界上最伟大的销售员"，他的成功习惯之一便是发名片。
几乎每遇到一个人，他都会递上自己的名片，说我叫乔吉拉德，很高兴认识你。
在飞机上、餐厅里、马路上、商店中，都是这样。
他说，要让每个人都知道他和他是卖汽车的，这样，当人们想要买车时，很容易想到他，联系到他。
同时，他的个人品牌和影响力也在不断建立和扩大。
反观不少人的名片一年都发不了一盒，都躺在自己的桌子上睡觉，连家人都不清楚他是做什么的，销售什么产品，好像是一名潜伏的FBI。
名片，不用，只是一张小小纸片；用好，就是很有力量的宣传和业务工具。
最可悲的是有些公司的销售人员和管理人员竟然没名片。
自查一下，你们的人都有名片了吗？
发出去了吗？
名片是否精心设计过？
上面有错误和过时的信息吗？
英文翻译对吗？
有些人说，这些人又不是我的潜在客户，干嘛要浪费。
其实，他不了解一个1：50原理。
人际网络专家发现，每个人背后都站着至少50个人。
可能是朋友、家人、同学、同事、邻居、上司等等。
这50人中很可能有你的潜在客户。
此外，销售人员记住，不要太过功利，交个朋友也很好啊。
广结善缘，在未来某个时点，可能就会帮到你大忙。
人际的信息要管理。
很多人拿回来了一堆的名片，于是全部躺在自己桌上。
完全没有管理和发挥作用。
记住，首先要发给对方一条短信或EMAIL。
这样，可以让你的联系方式被对方获取。
老道的销售都会做这个动作。
其次，要分类。
将联系人按客户、潜在客户、朋友来分也可以。
按行业分类也可以，按职业或职位分类也可以。
第三，将信息输入电脑OUTLOOK软件联系人中。
第四，将电脑和用WINDOWS系统的手机（如多普达、HTC等）或SYMBIAN60以上的智能手机（如NOKIA）同步。
嘿，上百人的信息就全部同步到手机上了。
省去了二次输入的麻烦和时间。
建立了客户信息档案后，要及时维护，多联系。
当然还有很多的社交技巧和心法，篇幅有限，点到为止。
人脉是金，投入的越多，产出也越多。