大理的游客多半是为了闲适而来。苍山雄奇，洱海静谧，如今承接着一片舍我其谁的目光。

　　「瓦猫之夏」Web3 集会分布在十几个形态各异的会场，热切的人们穿梭往来，席地而坐，推心置腹，甚至没有人在意慢慢爬过脚背的巨大蜘蛛。

　　Web3 的概念已经无人不晓，但具体是什么，或者不是什么，依然很难说清。人们并不急着说清，因为掘金的机会转瞬即逝。

　　什么样的人才会在此时出现在大理？没赚到钱的人。因为赚到钱的人都在迪拜和新加坡。

　　早进场，做巨头

　　Flash 骑着电动车，后座上坐着合伙人，从大理古城的一个会场赶向另一个会场。几个月前，他辞去了大厂的工作，「All in」Web3，希望在大理「瓦猫之夏」Web3 集会上有所收获。

　　8 月下旬的大理，投资人比创业者多。然而，肯出钱的寥寥无几。

集会上，人们席地而坐，随意交流，有几分Dalifonia的感觉

　　来自北京的 Flash 拥有漂亮的履历，先后供职于世界和中国一流互联网公司，数据分析经验丰富。创业项目是为Web3 的 B 端打造数据分析、运营、营销工具。

　　Web3 投资人，据 Flash 的分析，大概分成三类。第一类属于纯币圈，他们以 Token 为回报，只看能快速发行代币的项目，快进快出。Token 作为「代币」，可以代替过去股权分配，这也是 Web3 世界里风险投资的新形式。

　　第二类投资人是来自 Web2 时代的传统 VC，见多了近些年互联网的大风大浪。他们也往往能理解把 Web2 逻辑迁移到 Web3 的产品。

　　第三类则是「白嫖怪」。词虽不雅，但有一部分投资「小白」，到处见人，增长见闻，意在填补知识空白，绝不率先出手。

　　自今年春天以来，美国科技股大跌，比特币、以太坊等虚拟币也随声下跌，稳定币 Terra 大崩盘，熊市势头汹涌，绝大多数投资人持币观望，也是现实所迫。

任意一个会场，人员都可以自由流动

　　在大理，虽然没有遇到合适的投资人，Flash 还是和一些朋友「接上了头」。有的做链上空投工具或 NFT，需要得到用户的画像，才好把币发出去。有的出海做 GameFi——区块链游戏，也需要相应的数据预测。

　　他们在现场听到 Flash 的发言或提问，一结束就把他团团围住。在「传统」互联网时代，大厂数据宝贵，绝不示人，内部的数据分析部门也是高手如云，小厂根本「玩不起」，只能找外包。Flash 的经验，自然吸引了不少人讨教。

　　「All in」Web3 之前，Flash 已经决定离开大厂。中国数家互联网巨头，在今年第一季度就已显出颓势。他考察了几个「未来向」的领域，像新能源、自动驾驶、跨境电商。

　　新能源行业对新入行者并不友好，而他自己没有相关的资源和背景。自动驾驶行业里，互联网的程序员和制造业的工程师，各执山头。跨境电商最好的进场时间是在 2022 年前，地域上又以长三角、珠三角为佳，他的天时地利都不占。

　　「只有在 Web3，普通人才有机会。」

　　Web3 是万维网发展阶段里的一个概念，主要和区块链、加密币、非同质化代币（NFT）、去中心化有关。概念越模糊，想象空间越大。如果说在 Web2 时代，人们要看市盈率，那么在 Web3，看的是「市梦率」——有「梦想」才有人跟风。

　　Web3 里，流行病是 fomo——fear of missing out，即错失恐惧症。

706青年空间发布的现场照片，抓拍到默默挠头的笔者

　　Flash 说，「我对 Web3 是有信仰的。」他指出，DAO（去中心化组织）是一种新的组织方式、生产关系；DeFi（去中心化金融）允许跨国贷款，更大便利资本的全球流动；Token 或 NFT，可以作为股权、票据等多种资产的价值证明，意义大于现实的货币；智能合约（区块链上的契约）能解决信任问题。

　　而且，他的创业方向跟之前的经验相关，相当于把数据分析工具「平移」到 Web3 上，好切入，也稳妥。

　　Web2 出巨头。打开手机，没有哪个应用不属于巨头。Flash 认为 Web3 也会出现巨头，即使 Web3 强调公开、透明、平等，因为按照「时光机理论」，一个行业里发生的事情，还会在另外一个行业再发生一遍。

　　如果是这样，普通人的机会在哪里？

　　Flash 笑了。「当然我们的项目 Cordy 早点入场 Web3，也是想做巨头，做 Web3 的 GrowingIo。」

　　中国的Discord

　　凳子要做中国的 Discord。

　　Discord 是继 Facebook、Twitter 之后最受欢迎的社交产品，也是足以和 Zoom、Slack 竞争的通讯工具，更是一个无所不包的泛兴趣社区。它拥有超过 1.4 亿的月活用户，百万个社区，最大的社区有数百万成员，App 下载总量突破 5 亿次。

Discord界面

　　目前中国还没有可以与之对标的产品。YY 语音和 Discord 一样，都是从游戏「开黑」起步逐渐壮大，然而已经衰落。Web3 世界，大社区还是一片空白。

　　Web3 可以分成三个层级来理解，首先是基础设施层，比如公链、交易所；其次是中间层，有各种各样的协议；最后是应用层，产品完全面对用户。

　　他的项目 Metaforo 选择面对用户，具备钱包登陆、打赏、链下投票、红包、Discord bot 双向信息同步等一系列的社区功能。搭论坛，前期全是「脏活累活」。再「上链」，运营、推广也是关键。

　　凳子的出差计划已经排到明年。去年年末，团队拿到第一笔 400 万美元的融资，整个项目估值 5000 万美元。

凳子和同伴获得黑客松一等奖

　　凳子正在备战柔术比赛，这是一个释放压力的好办法。

　　去大理前的一个星期，他重拾三年前的爱好。柔术是真实的竞技项目，既锻炼身体能力，受伤的概率又小，适合每天练习。凳子身材健硕，一看就经过长期而刻苦的训练，他也做过一阵健身教练「玩票」，因缺乏自行支配的整块时间而作罢。

　　不过，他运气极佳地在某家食客爆满的大理餐厅预订到座位后，豪爽地「蘑菇每样都来一份」，又吃了一碗米饭。按照计划，他每天摄入的碳水不能超过 20 克，这是他的可爱之处。一些打着「健身」旗号的人士，常常在友谊和佳肴面前「表演」自律。

　　凳子生活在上海，过去是前端程序员。他曾在一个基于区块链技术的商品 ID 管理云平台工作；也待过区块链投资公司，研究 PoS（权益证明）矿池。

　　凳子拿过黑客马拉松一等奖。他花了两天时间，写了一个 DeFi 小工具，来克服 Synthetix 的缺点。Synthetix 是建立在以太坊网络上的衍生品流动性协议，它可以从物理世界和数字世界发行不同的合成资产，包括美元等法定货币、以太币或比特币等加密币，也包括黄金和白银等贵金属。

　　Synthetix 是目前合成衍生品领域的龙头。据凳子介绍，Synthetix 从一开始就面临着债务池对冲的问题，由于架构的特殊性，用户只要仓位和当前债务池比例不一致，就可能承受债务池波动的系统性风险。想要对冲这个风险，就需要根据债务池比例数据来再平衡自己的仓位。

　　他和团队打通了无需信任处理链上数据的管道，最后将这些数据再上链，使 Synthetix 具备内置的债务池平衡工具，实现「一键再平衡」。

　　作为《Synthetix Litepaper》的翻译者，凳子向中文世界介绍了 Synthetix。来自新加坡的校对者 Arthur Cheong，已经投身于 DeFi，成立了基金。

　　凳子在等待属于他的机会。

　　在 Web3 世界漂流日久，熊市牛市总有轮回，凳子几次遭遇挫折。大学刚毕业时，凳子还做过带闪光灯的手机壳，虽然他现在已经不明白这个产品的卖点。

　　「无论怎么样，我总会东山再起。」

　　出海「第三世界」

　　苍山脚下，Dragon 刚结束在「亚非拉 Web3 专场」的演讲，就有几位做舞蹈应用的听众热情咨询。

　　Dragon 曾在尼日利亚拉各斯工作了三年多，在非洲，载歌载舞的应用很有市场。像拉各斯，很多公司的本地员工周五都会穿上隆重的特色服饰，下班后去跳舞。

　　Dragon 过去在非洲卖摩托车和药品，也有在 Opay、PalmPay 工作的经历。OPay 和 PalmPay 是面向非洲的数字银行应用，两者都是中国背景的金融科技公司。Opay 拿到软银领投的4亿美金C轮融资后，已经变为独角兽。

Dragon在大理的演讲现场

　　卖摩托的工作也有「凶险」。一次，他负责给招募来的骑手派发摩托车，类似于两轮的滴滴打车模式——公司提供车，招募骑手拉活儿。那天本来只招募了一百位骑手，然而骑手之间呼朋唤友，来了好几百人，结果有些被招募的人，车被别人「捷足先登」了。

　　大老远跑来，赚不到钱，人们围在门口抗议，Dragon 先遣散那些未被招募的人，等过去几个小时，看看还有哪些本被招募又没拿到车的留下来等待说法，道歉，发路费，安抚他们好生回家。

　　在负责尼日利亚西部大区催收的工作中，催收人员也挨过打。因为外包的三方 HR 机构迟发薪水，他被本地员工围堵了一阵子。

　　Dragon 的最后一份「工作」，是就职于有传音和 EVG 背景的 Cassava。作为「非洲手机之王」，传音 2021 年共售出 1.97 亿部手机，同比增长 13.07%，全球手机市场占有率 12.4%，排名第三，占有非洲大陆 50 多个国家和地区的近一半的市场份额。

传音手机在非洲的市场份额很高，堪称国民机

　　Cassava 是为非洲市场设计的代币奖励协议和钱包。除了为传统应用程序提供奖励，Cassava 还用户通过钱包进行交易、管理包括 NFT 在内的资产、访问质押池、参与 DeFi 协议并与 Web3 平台交互。

　　Dragon 目前在做自己的非洲 DeFi 项目，想为非洲用户提供锚定美金的稳定虚拟代币，降低货币贬值影响，也提供更广泛的普惠金融服务。

　　去尼日利亚之前，Dragon 做过一些心理建设，毕竟非洲遥远而贫穷。他在大学期间服兵役两年，「条件艰苦」并不算什么，只是担心精神层面的孤单。等到待下来，当地的销售助理在很多方面给予帮助，除了拉各斯频繁堵车，Dragon 找不到什么值得「吐槽」的地方。

　　拉各斯是西非的大港口，多数进出口贸易在此完成。人口两千多万，接近北京、上海，但是基础设施较为落后，贫民窟随处可见。

　　尼日利亚是非洲第一大经济体，也是国际关系角力中的「关键国家」。拜登入主白宫后，国务卿布林肯多次出访尼日利亚，强调其在非洲的人口规模、经济体量、政治影响和发展潜力，将其视为美国维护西非地区安全方面的合作伙伴。中国、俄罗斯等大国在这里都有投资。

　　出海，特别是到第三世界淘金，也是中国 Web3 人的一种选择。

在大理古城的文献楼，远眺洱海苍山。除了Web3演讲，这里还有一场冥想活动

　　Dragon 的初衷，是解决非洲普通人的一些生活上的痛点。出身贫苦的当地人，有些没有合法身份，很难享受金融服务；很多家庭依赖海外打工者的收入，但国际汇款手续费极高；一些国家法币不稳定，国民需要稳定的理财产品。

　　Dragon 只是在「术」的方面有一些困扰，「有术无道止于术」。「道」对他而言，就是做实实在在的事情——服务了多少用户，为他们创造了多少价值。